Développer votre liste d’emailing est l'une des meilleures choses que vous puissiez faire pour booster votre business. Money is in The List (l’argent est dans la liste). Cette phrase iconique fait référence au fait que plus votre liste d’emails est grosse et qualifiée et plus votre business en ligne sera un succès à long terme. Pourquoi ? Parce que l’emailing est un moyen puissant pour créer du lien avec vos prospects (le fameux lien de confiance) ET diffuser vos offres de produits et services auprès d’une clientèle déjà intéressée. Mais comment faire grossir votre mailing list ? Si vous partez de zéro, ou que vous n’avez pas beaucoup d’inscrits sur votre liste, comment inciter vos (meilleurs) prospects à s’inscrire à votre liste de diffusion ? Dans cet article, nous allons partager nos conseils en email marketing pour vous aider à générer plus d'abonnés à votre newsletter.
Voici ce que nous allons voir :
Ce qu'il faut faire AVANT de commencer à développer votre liste d'e-mails.
Comment utiliser votre site internet pour encourager les visiteurs à s'inscrire
Comment obtenir plus d'abonnés à partir de vos réseaux sociaux
Les autres astuces pour accroître votre liste d’emailing
Ce qu'il faut faire AVANT de commencer à développer votre mailing list
Avant de commencer à développer votre liste emailing, il y a une chose très importante que vous devez faire : créer une ressource intéressante et engageante que votre audience pourra télécharger en échange de son adresse mail aka un lead magnet (ou aimant à prospects !)
Selon une analyse de McKinsey, nous passons 28 % de notre semaine de travail à lire et à répondre à des e-mails. Imaginez la TONNE de mails qui passent sous les yeux des gens. La dernière chose qu’ils souhaitent, c'est de recevoir plus d'e-mails qui ne leur apportent rien ou sans raison valable. Et ils n’ont aucune raison de s'inscrire à votre newsletter - plus qu’à une autre - s’il n’y a pas un intérêt précis pour eux.
Offrir une ressource de valeur gratuitement est le concept d’un lead magnet réussi !
Un lead magnet de qualité apporte de la richesse à votre audience (des connaissances, des économies d’argent, une approche différente, un moment de détente…) et l’encourage à s'inscrire à votre liste d'emails pour en recevoir plus. C’est aussi simple que ça.
Le lead magnet fait passer à l’action vos visiteurs parce que s’ils veulent recevoir votre “cadeau”, ils doivent s’inscrire. Attention ensuite à lui donner le meilleur dans votre contenu d’emailing, pour qu’il reste inscrit sur votre liste - et qu’il ne se désabonne pas.
Voici 5 idées de lead magnets qui fonctionnent bien pour générer plus d’inscriptions à la liste d’email :
Un code de réduction : vous pouvez obtenir 10 % de réduction sur votre prochaine commande en vous inscrivant à leur liste de diffusion.
Un quiz amusant : inscrivez-vous pour découvrir ce qui se cache en vous !
Un webinaire ou un cours par e-mail : apprenez à faire cela gratuitement
Des modèles ou des templates à utiliser immédiatement : inscrivez-vous et recevez vos templates offerts
Un guide gratuit ou un e-book sur un sujet précis de votre thématique : inscrivez-vous et recevez votre guide gratuit
Une fois que vous avez créé ce lead magnet ultra précieux, vous pouvez mettre en œuvre les techniques ci-dessous pour le partager stratégiquement et commencer à faire grossir votre liste d’abonnés.
Comment utiliser votre site internet pour encourager plus de visiteurs à s'inscrire à votre liste email
Ajoutez des formulaires d’inscription emailing dans votre site
Le premier endroit où vous devez ajouter un formulaire d'inscription à votre mailing liste est évidemment votre page d'accueil. Mais pas seulement ! Vos visiteurs peuvent atterrir sur d'autres pages lors de leurs recherches sur le Web : votre page de services, votre page À Propos, votre blog… Pensez à tous les endroits où il est judicieux d'ajouter des formulaires d'inscription à votre mailing list sur votre site web. Attention, ils doivent être très faciles à remplir : Prénom / Nom (éventuellement) / Adresse mail. C’est tout ! Et pensez aussi à intégrer la conformité au RGPD avec une case de consentement à cocher pour vous permettre de leur envoyer des e-mails par la suite.
Rendez votre lead magnet bien visible dans une fenêtre pop-up ou une barre d’annonce
Une fenêtre pop-up (qui s’affiche automatiquement à l’ouverture de la page) ou une barre d'annonce (visible en permanence en haut de votre site Web) sont les deux endroits idéaux pour promouvoir votre lead magnet. Impossible pour vos visiteurs de passer à côté : votre “cadeau” est immédiatement visible dès que quelqu'un arrive sur votre site Web ! Votre fenêtre pop-up ou votre barre d'annonce doit renvoyer à votre formulaire d'inscription ou une landing page dédiée à votre lead magnet où ils peuvent laisser leurs noms et adresses mails en quelques secondes.
Utilisez votre blog pour faire la promotion de votre newsletter
Votre blog attire du trafic ? Profitez-en ! Si vous avez un blog business, vous pouvez inclure un appel à l'action (CTA) vers l’inscription à votre mailing liste dans vos articles de blog. Là encore, cet appel à l'action doit conduire vos visiteurs vers une landing page où ils peuvent s'inscrire à votre mailing liste. Vous pouvez aussi inclure directement le formulaire d'inscription en bas de votre article de blog, ainsi qu'un aperçu de votre lead magnet. Ne le faites peut-être pas sur tous vos articles mais sur 1 article sur 2 (ou sur 3), c’est intéressant. Vous pouvez aussi le rajouter sur les articles qui ont attiré le plus de lecteurs après analyse de vos statistiques.
Comment obtenir plus d’abonnés à votre liste de diffusion grâce aux réseaux sociaux
Publier des posts spécifiques
Postez des publications dédiées à votre newsletter ou votre emailing au moins une fois par semaine en posts ou en Stories (et pour ces dernières utilisez la fonction “Lien” pour mettre le lien URL de votre landing page directement). Vous pouvez utiliser des posts du type “promotion du lead magnet” : vous créez un visuel attractif et insistez sur le(s) bénéfice(s) direct(s) de votre lead magnet pour votre audience. En description, vous allez parler des avantages de votre lead magnet (quels résultats pourront-ils en retirer ? en quoi cela va changer leur vie ? pourquoi ils ne peuvent pas passer à côté s’ils cherchent à résoudre tel ou tel problème…) et vous leur donnez la marche à suivre pour s’inscrire. Deuxième type de post “inscrivez-vous à la newsletter” : vous créez un mock-up de votre emailing dans un ordinateur ou un portable (coucou les super Canva mock-ups) et vous insistez sur la VALEUR que vous apportez toutes les semaines (ou mois) à votre audience.
Organiser des jeux concours
Les jeux concours sur les réseaux sociaux sont un bon moyen de booster votre taux d'engagement et de vous aider à gagner de nouveaux abonnés. Mais ils peuvent aussi vous aider à développer votre mailing liste. De façon générale, les jeux concours fonctionnent bien sur toutes les plateformes de réseaux sociaux car les gens adorent le divertissement. Vous pouvez envisager plusieurs formats de jeux concours : les tirages au sort, les photos à partager, les commentaires et les partages, les bonnes réponses… soyez créatifs ! Pour assurer le succès de votre concours, offrez un prix de valeur lié à votre offre principale de produits ou services. Encouragez les inscriptions à votre mailing liste dans toutes vos communications.
Insérer le lien de votre landing page dans votre bio ou en Story
Objectif : faire en sorte qu'il soit le plus facile possible pour vos followers de rejoindre votre mailing liste.Vous le savez dans votre bio Instagram ou votre A Propos Facebook, vous pouvez ajouter un lien vers votre site web. Mais, au lieu de faire un lien vers votre page d'accueil, faites un lien vers la landing page (page de destination) de votre lead magnet ! De cette façon, ils n’ont qu’à cliquer dessus pour la trouver et s’inscrire directement.
Les autres astuces pour accroître votre liste d’emailing
Ajoutez une bannière à votre signature mail
99% des gens lisent et répondent à des e-mails dans leur semaine de travail. Quel meilleur endroit pour faire la promotion de votre mailing liste et récupérer de nouveaux abonnés lorsque vos e-mails sont retransmis à d’autres personnes ? Pour cela, créez une bannière spécifique où vous indiquez une phrase du type “Abonnez-vous à notre newsletter” + un avantage principal. Insérez-là en dessous de votre signature email… et le tour est joué !
Créez des offres spécifiques pour vos abonnés
Quelle meilleure motivation pour les (futurs) inscrits de votre mailing list que de bénéficier d’offres spéciales abonnés ? Parce qu’ils sont vos VIP, vous leur proposez des offres qu’ils ne peuvent refuser… et uniquement à eux. Ce type de levier incitatif fonctionne très bien ! Créez une - ou plusieurs - offres VIP réservées à vos abonnés : cela peut-être une réduction ou un code promo, cadeau offert, coupon, accès exclusif à une partie de votre contenu… Et vous motivez leur inscription à votre liste en communiquant dessus : rejoignez-nous pour bénéficier de telle offre / profitez de notre offre exclusive “-15% sur tel produit ou service” réservée aux abonnés etc.
Créez un QR code que vous pouvez insérer sur vos supports de communication imprimés
Vous communiquez beaucoup avec des supports de communication print ? N’hésitez pas à y intégrer un QR code lié à votre landing page d’inscription à votre mailing list (avec le lead magnet). Le QR code est un support qui s’est beaucoup développé avec le Covid (dans les restaurants et les bars notamment, pour accéder aux menus) et qui continue aujourd’hui à être très utilisé par la plupart des gens. Donc n’hésitez pas : créez votre propre QR Code avec Canva (cliquez ici pour voir le petit tuto très simple) et insérez-le dans vos supports imprimés : flyers, dossiers de présentation, courriers postaux… avec une petite accroche comme “Scannez ici pour obtenir votre cadeau” ou “inscrivez-vous à notre newsletter pour obtenir ceci ou cela”.
Et voilà, vous savez maintenant tout ce qu’il vous reste à faire pour développer votre liste de mailing et accueillir des dizaines de nouveaux abonnés en un tour de main ! Pour améliorer votre stratégie d’emailing il y a cependant bien d’autres choses à maîtriser : comment rédiger des objets d’emails accrocheurs, comment segmenter vos listes pour proposer le bon contenu aux bonnes personnes, comment automatiser les envois de vos emailing, comment préparer une séquence mail de pré-achat… la liste est longue ! Si vous avez besoin d’aide pour réaliser un lead magnet original et de qualité ou que vous souhaitez que l’on vous accompagne dans la création de contenus pour vos réseaux sociaux ou votre site internet, faites appel à la teAM. Et… n’oubliez pas de vous inscrire pour recevoir votre pack de Templates Canva (100% Free) + nos conseils mensuels pour un marketing digital au top pour votre business ;)
