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Site web ou tunnel de vente : lequel va vraiment t’aider à vendre en ligne ?
Tu as un site web canon, mais les ventes ne suivent pas ?
Tes visiteur·euse·s scrollent… mais ne cliquent pas sur “acheter” ? 😬
👉 Il est peut-être temps de repenser ta stratégie digitale et de te poser LA question :
Faut-il miser sur un site internet… ou un tunnel de vente ?
Dans cet article, on t’aide à faire un choix éclairé entre ces deux outils puissants, en fonction de ton activité, ton offre et tes objectifs.
Tu vas découvrir comment optimiser ta présence en ligne et transformer tes pages web en moteur de conversion.
Le plan de l'article :
1. Quand choisir un site internet (vitrine ou e-commerce)
À quoi sert un bon site web ?
Ses avantages pour ta visibilité et ta crédibilité
Exemples concrets : dans quels cas le site est LA bonne option
2. Quand préférer un tunnel de vente
Définition simple et rôle du tunnel
Pourquoi c’est l’outil idéal pour vendre une offre spécifique
Cas concrets où le tunnel fait toute la différence
3. Comment maximiser l’impact de ton choix
Les éléments clés pour un site qui convertit
Comment construire un tunnel de vente efficace
4. Créez ton tunnel avec Systeme.io
Pourquoi Systeme.io est la meilleure plateforme pour ton tunnel de vente
Les automatisations et outils intégrés de Systeme.io
1. Quand choisir un site internet (vitrine ou e-commerce)
Rôle et avantages d'un site internet performant
Un site internet est la vitrine digitale de ton activité.
Il est essentiel pour présenter tes produits et services, et permettre des interactions directes comme la prise de rendez-vous ou l’achat en ligne.
Un site efficace doit combiner :
un design attrayant,
un contenu optimisé pour le SEO,
et une navigation fluide.
L’ensemble doit capter l’attention de tes prospect·e·s et les encourager à explorer davantage.
Prenons l’exemple du site d’Apple : son design mêle esthétique minimaliste et navigation intuitive, ce qui facilite le parcours d’achat tout en renforçant une image de marque premium.
👉 Pour ton site, choisis un design qui incarne l’essence de ta marque, tout en facilitant la découverte de tes offres.
Guide tes visiteur·euse·s vers ton tunnel de vente grâce à des call-to-action clairs, visibles et placés stratégiquement.
Cas d'utilisation : Quand un site web est la meilleure option
Un site est idéal si :
tu proposes plusieurs produits ou services,
tu veux établir une présence de marque forte,
tu veux éduquer tes client·e·s,
ou proposer une prise de RDV en ligne (voir les exemples de nos client·e·s : Côté Sud Spa , de Joie by Joëlyne ou encore de Carri Cookie.
🌴 Si tu es entrepreneur·e à La Réunion, découvre notre Pack Kap Numérik : une offre tout-en-un éligible à 80% de subvention pour ton site web.
2. Quand préférer un tunnel de vente
Définition (simple) et fonctionnement d'un tunnel de vente
Un tunnel de vente (ou “sales funnel”), est une suite d’étapes conçue pour guider un·e prospect·e vers une action précise : achat, inscription, prise de RDV.
Il est hyper efficace pour vendre une seule offre claire, comme :
un service spécifique
une formation
un produit numérique ou physique
Cas d'utilisation : Quand utiliser un tunnel de vente
Choisis un tunnel si :
tu veux maximiser tes conversions pour une offre phare
tu lances une campagne ciblée où chaque étape est optimisée pour la vente
tu veux vendre sans boutique e-commerce complète
Un bon tunnel peut faire des merveilles, même avec une seule page… bien pensée !
3. Comment maximiser l'impact de ton choix
Optimiser ton site web
Pour un site qui convertit :
Travaille ton SEO avec des mots-clés ciblés, des méta-descriptions engageantes et une structure claire
Crée un contenu qui informe, engage et dirige vers tes offres
Exemple : HubSpot mise sur le SEO + contenu éducatif pour attirer et convertir.
Ton contenu doit :
répondre aux questions fréquentes
mettre en avant ton expertise
guider tes visiteur·euse·s avec des call-to-action bien placés
Créer un tunnel de vente qui convertit
Comment construire un tunnel de vente efficace ? Le but c’est d’définis chaque étape de ton tunnel, du premier clic à l’achat final :
Page de capture ou opt-in avec freebie à télécharger
Page de vente claire : quels problèmes tu résous, quels bénéfices tu apportes
Information bien détaillée avec avis clients, visuels, et appels à l’action
Page de remerciement après achat
Une séquence email automatisée de bienvenue pour présenter qui tu es, installer la confiance, et introduire ton offre principale (produit ou service).
🎯 Exemple : Dropbox offre une version gratuite → démonstration → abonnement → fidélisation.
Chaque page = 1 objectif clair.
Et chaque clic = 1 pas vers la vente.
Pour voir notre exemple de tunnel de vente en live (et obtenir notre ressource gratuite : les kits d'identité de marque gratuits !), cliquez sur l’image ci-dessous :
Créez ton tunnel avec Systeme.io
Pourquoi Systeme.io est la meilleure plateforme pour ton tunnel
Systeme.io est reconnu pour sa capacité à simplifier la création et la gestion de tunnels de vente efficaces et te permet de créer facilement des pages de capture, des pages de vente, des upsells et des emails de suivi. Et ils disposent d'un plan gratuit pour commencer !
Si tu veux vendre des cours en ligne par exemple, vous pouvez utiliser Systeme.io pour intégrer des témoignages et des extraits gratuits sur les pages de vente, augmentant ainsi la crédibilité et aidant les client·e·s à comprendre rapidement la valeur du cours proposé, ce qui augmente la conversion à l'étape de décision d'achat.
Systeme.io, c’est notre chouchou chez AM Studio.
Pourquoi ? Parce que tout est intégré, simple et puissant :
Pages de vente & de capture
Emails automatisés
Paiements sécurisés
Upsells, downsells, stats et + encore
Et en bonus… c’est gratuit jusqu’à 3 tunnels 🤯
Parfait pour lancer ton premier produit ou pack de services ✨
Les automatisations & outils intégrés de Systeme.io
Tu peux créer une séquence complète :
page de capture → email automatique → page de vente → paiement → remerciement
sans avoir besoin d’autres outils.
Et pour les plus avancé·e·s : webinaires, programmes en ligne, affiliation, etc.
Oui, on utilise un lien affilié dans cet article (transparence 👀), mais promis :
on ne recommande que ce qu’on adore et utilise vraiment 💛
Choisir entre un site internet et un tunnel de vente dépend entièrement de vos objectifs. Comprendre quand utiliser chacun d'eux peut transformer et maximiser l'efficacité de ta stratégie digitale pour de bon ! Avec les bons outils et une stratégie bien définie, vous ne pouvez que réussir. Et avec systeme.io, rien de plus simple ! Ton abonnement est gratuit jusqu’à 3 tunnels de vente. Tu testes ? Dis-nous tout ! Et si tu as des questions, on est là pour toi 💛
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AM Studio Créatif accompagne les entreprises avec des solutions sur mesure en branding, création de sites web, marketing digital, et imprimé. Nous créons des logos uniques, des identités visuelles fortes, et développons des sites web et tunnels de vente qui convertissent. Nos campagnes marketing sont conçues pour maximiser l’impact de votre marque : qu’elles soient diffusées en ligne ou déployées dans des points de vente physiques, tels que les grandes surfaces, les boutiques, et les magasins. Nos services incluent également la création de contenu, le design graphique, la gestion des réseaux sociaux, et un accompagnement personnalisé pour faire rayonner votre marque à l’échelle mondiale.
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